数字化、大融合、出海

海铭德2025战略年会及新年晚会报告

尊敬的涛总、乐总、各位远道而来的朋友们，大家晚上好！

感谢大家今天一起来参加我们DMS工厂2025新年晚会，与我们一起感受这过往一年的成就与喜悦！也感谢大家对我们这一年来的信任、支持和陪伴！

昨夜斗回北，今朝岁起东。

田家占气候，共说此年丰。

我们相信，无论风雨，对于我们这种跨越维度的合作，定将是越来越好，非常期待我们在新的一年里学习更多、成长更多、收获更多！ 

海铭德的小伙伴们，

岁幕序开，新一年的钟声又在敲响。在过去的两天里，我们海铭德所有分公司管理层在岳阳我们DMS工厂，聚在一起，检讨了过往的2024，也展望已经来临的2025！在此，我就这次意义深远的战略会向所有的小伙伴们作一个简要报告。

过去的2024年，海铭德各条战线，我们都成就辉煌。

深圳公司

小电子与微电子智能制造业务。上半年，我们出了百多个新项目方案书；下半年，我们订单出现井喷式的增长。半导体、车规、新能源、医疗行业成为主战场。我们的业务模式，技术方案，越来越成熟，跨界兼容的优势越来越明显。方案与交付速度越来越快，产品与服务越来越稳定，行业的认可度越来越高。这一年，我们成功获得了国家级专精特新“小巨人”。

长沙公司

仪器仪表与智能测试。我们成功实现了平台升级，集成化测试线体顺利推往市场，AI大模型的应用与融合获得突破，嘟嘟端机器人、人形机器人的训练按计划有序展开...

岳阳DMS数字化工厂

实现了近30%的业务增长，其中大部分来自智能遥控器业务外的高价值产品与服务，DMS多行业化、高端化拓展趋势非常明显。我们工厂数字化越来越成熟，嘟嘟仍是我们行业内唯一上线的AI在模型，工作一年多来，越来越有经验，越来越专业。我们DMS管理团队转型成为智能制造系统研发团队，将工厂作为系统来研发调优，在行业内属首创也是唯一。

海铭德数字

MES、嘟嘟、IoT、AI、端机器人将在2025年实现大融合，海铭德的产品将不仅是一个完整的解决方案，更是一个有机融合不断迭代的数字智能生态圈。

目前，我们海铭德三家工厂全部是国家级高新技术企业，继深圳公司之后，我们长沙公司与岳阳公司都已开始进军国家级专精特新“小巨人”企业。

过去的两天，我们管理层，来自各地的尖兵与指战员们，坐在一起，检讨、思考、探究我们未来的战略。我们今年年会的主题是：数字化、大融合、出海。

数字化

我们海铭德基因天生数字化，各块业务也明显地享受到了数字化带来的红利，数字化在每一个团队深入人心，大家从骨子内认可并积极应用数字化，在行业内有着与众不同的良好基础。今天，我们在坐的每一位仍在认真地思考，数字化能为我们做什么，我又能为数字化做什么？我们能够看到，数字化平台将更多、更快、更好地融合到我们的团队、场景、流程、上下链中去，在现有的良好基础上，更具创造性、发展性地提升我们的高度。

大融合

我们的大融合，核心战略是尖兵+合成旅，无论是尖兵还是合成旅，都是我们十余年来悉心打造的超扁平化管理组织单元。召之即来、来之能战、战之能胜，胜在高效。以下我从几个方面，介绍我们大融合的核心战略要点。

尖兵

对于我们在座的各位，无论我们在哪里，哪里就是我们的阵地，阵地的需求就是命令，令出即行，行之有效，这是尖兵思维。无论资历，能组织战斗就是项目负责人，尖兵中的尖兵。

合成旅

项目负责人有需求，各方支援，无论部门或事业部，均是令行即到，到则相助，不分你我他，二三人在一起也是战斗队、项目组，这是合成旅思维。

我们每一个个体或许平凡，但我们平凡个体所组成的合成旅却战无不胜，胜之有效，这是我们业务尖兵+强合成旅思维。我们之所以尖兵，是因为我们战斗雄心所驱动，也是我们背后合成旅广泛及坚强的支撑。

在坐的各位军头，尖兵中的尖兵，一定要锤炼自己谋大篇、统大局、打大仗的能力。综合起来，2025年，我们的尖兵能力建设要从以下几点入手，并尽快将其各项指标数字化，由数字来驱动我们“尖兵”+“合成旅”的战车。以下几点，我称之为“尖兵六项”。

技能：专业，必须专业，不专业也得学习和锤炼成专业，更需要多面手的专业；

管人：能带兵、善于带兵：控制，激励，赋能，想尽办法，建设团队，服务战略；

管事：能打仗、善于打仗，能征善战，攻防兼备(业务突破与风险控制）；

协作：既能统领自己的主阵地，又能有效支援兄弟部队，最大限度发挥合成旅战斗力；

业务：既是业务尖刀，夺地插红旗，守阵地；

独当一面的管理：又是冲锋队，横扫一切困难攻坚克阵下城头，还能快速清扫战场收编力量快速转换阵地。

基于尖兵思维，我们要角色升维，跨越式突破自我。每位军头，既是项目负责人又是业务员。谁在现场，谁就是军头，军头就得统领资源，冲锋陷阵，号令天下！

强化合成旅是为了大融合，2025年我们的合成旅的建设从以下几方面突破，我称之为“合成旅四化”。

模块化合成旅

我们的小电子、微电子、智测、数字，是大合成旅，其下各班组，更是各有所长，各有所精，是小合成旅。比如，小电子微电子下又有机械、电气、软件、调试服务；数字又分MES、嘟嘟、IoT、AI、机器人、项目管理；DMS工厂更是复杂多变的场景，大的有仓库、计划、生产、品质、工程，小的更是各种转产、NPI、精益化、品质圈等各种协同作战。我们每一个合成旅模块，需要精雕细琢，悉心打磨。在此，我要求各事业部负责人，要有一个完整、明确、精细化的合成旅打磨与评价计划，上台阶，担重任，我们有基础也有能力跨维度地迭代发展。

柔性化合成旅

面对不同的项目需求，我们随时需要组建机动的临时作战小分队，这个小分队有时又更是一个重装合成旅。只要是战时的需要，我们基本上每一个大项目都有这种情况。这种合成旅的柔性化，及考验战场感知能力、组织与调度能力、资源配置能力、系统评价能力。用好我们的数字化，用好我们的微流程，打造我们的重装合成旅数字化调度中心。

数字化合成旅

大融合需要数字化的基座做支撑，数字化是合成旅的指挥所、信息平台、雷达与感知、号令天下的剑！我们不仅有微流程、火苗与头条、全数据链追索、DooKa、CRM/SRM、精益化以及上百个APP应用。我们的嘟嘟端机器人上线后，将信息感知的网络前推到客户现场的一线去，我们必将如虎添翼，效率倍增。我们的嘟嘟基座是完整的也是行业内最先进的数字化平台，希望大家珍惜我们的每一个数据接入节点与接口，依靠平台与基座来作业，融入数字化，数据、数据、还是数据！

精益化合成旅

如何用好这些数字化应用，我们要集思广益，不停地寻求改善点，最终做成我们可视化数字合成旅，可持续改善的精益化合成旅。2024年，基于流程颗粒化、数据接口化、接口标准化，我们的系统做了大量的可视化，状态、过程、现场、品控、仓位、计划、设备、响应、措施、损失、经验、成果、知识、资产、甚至5S，我们对每一个细节与指标，都做了可视化的设计与实施。能够有效管理，是因为我们看得见。可视化的精益化，才是可持续调优的精益化。

小伙伴们，尖兵+合成旅的组织架构与战法，在我们工作中一直都在广泛的应用，在未来很长一段时间，仍将是我们的主要战略基础之一。未来已来，市场与行业需要是更个性化、更专业的服务，小而精、小而美的产品与服务需要我们小而精、小而美的合成旅，我们唯有奋力向上、自我革新，才可顺应时代的需求，不负当下！

尖兵、合成旅不是口号，需要我们身体力行，从今天开始，定目标，做计划，再出发！我们要从各个位置、角度，把自己的思想、目标、计划量化。请大家把这次战略年会的思想、任务带回各团队，宣讲、分解、下达至我们第一线的每一位战士。

出海

出海，不是权宜之计，是战略，是国际视野大格局。

2024年，我们主动考察了很多国家，全球化、国际化以及地缘政治的矛盾相互交织，无论是主动还是被动，我们都需要出海。大家知道，现在的行业是全球的行业，业务是全球的业务，走出去，拥抱全球，势在必行。尤如当年美国的产能流向日本，又从日本流向东南亚，再从东南亚流向中国，又流向全球...

我们已经在全球化的路上，我们的业务大部分为海外业务。其它很多的国家，以及我们国内很多的企业，也早已经是全球化。无论到全球哪里，到处有中国人的面孔，到处可以汉语交流，到处是兰州拉面。

我们每一位，需要有出海的准备，要接受这种趋势。可以肯定的是，我们也将以尖兵+合成旅模式出海。因为我们有数字化，有DMS，有合成旅。希望我们每一位能积极应对，团结协作，2025年实现海外制造基地的新突破！

小伙伴们，唯有锤炼自己，无论海内或是海外，我们才会主导我们自己。万物得其本者生，百事得其道者成。今天我们在此，审时度势，定局谋篇。心中有剑，定能攻坚克难，号令天下！

同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航！

感谢大家与我一起开拓进取，悦意前行，因为有你们一起，我倍感自豪与骄傲！在这新的一年里，我们定将再上台阶，再创辉煌！

祝大家身体健康，家庭幸福，万事如意！