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深圳市南山区数字经济产业协会

Shenzhen Nanshan Digital Economy Industry Association

【会员动态】副会长单位中兴通讯 | 出海传奇：通信国货如何走向世界
来源: | 作者:数字媒体人 | 发布时间: 2025-01-06 | 95 次浏览 | 分享到:
曾经
中国通信市场被国外厂商垄断
通信行业发展受限
中兴通讯从埋头研发到抬头看路
在上世纪出海之初
拿下了当时中国高科技产品出口的第一大单

今天
看件件档案的记录
听创始人侯为贵的亲述
一起回顾中兴通讯国际化拓展的故事



俯仰之间，看天地

从1989年
中国第一台数字程控交换机的诞生
到万门交换机ZXJ10的成功研发
中兴通讯助力填补了
国内数字程控交换机技术的空白
推动了中国通信技术的进步


时值中国进入WTO前夕
国际交往和贸易如火如荼
中兴通讯紧随其上
加速拓展国际化
该如何制定出海的战略与策略？

拓荒破冰，道阻长

1997年
巴基斯坦大规模扩建电信网
由其国有电信公司PTCL负责该项目
金额高达9500万美元
中兴通讯积极参与投标
一旦成功中标
将创下好几个“中国第一”


但一开始
客户对中兴通讯
明确表示了拒绝
又该如何获得客户信任？

落笔生花，成佳话

说服过程持续了一年
终于迎来转机
1998年6月
客户率团来华实地考察
先后到访中兴通讯总部
ZXJ10的诞生地南京研究所
以及中兴通讯在国内的各项目所在地
足迹遍布六省一市


这一轮走下来
PTCL不再有疑虑
认为中兴通讯产品完全适用于巴国
经过一系列的商务谈判后
双方终于达成一致
1998年10月17日
项目正式签约
但工程时间短任务重
又该如何顺利执行交付？


这个项目极大地促进了
中巴两国的友好关系
它是中国高科技产品出口的第一大单
也是中国在海外的
第一个大规模通信工程总承包项目
它打破了西方国家品牌
常年的固有格局
让世界看见“中国制造”


自此，中兴通讯作为
第一批走出去的高科技企业
也开启了加速全球化拓展的进程

未来，中兴通讯也将
与更多中国企业一起
持续展示中国科技、中国智造
为全球信息通信发展
贡献一份力量